Продажа спецтехники через сайт: глупость или необходимая реальность

Традиционно считается, что есть товары, которые нужно продавать по интернету (пополнение мобильных счетов, оплата коммунальных услуг, ТВ, интернет, книги и музыка, например). И точно так же есть товары, которые нужно покупать исключительно вживую, предварительно понюхав и пощупав (машины, одежда, парфюмерия). И хотя этот принцип все больше устаревает (вещи уже давно покупают по интернету, а духи, если известна марка), все же есть еще отрасли, где ну никак не обойтись без физического присутствия. Или это не так?

 


Давайте рассмотрим реальный пример. Допустим, вы крупная производственная компания, и у вас возникла необходимость купить строительную технику в Санкт-Петербурге. Как быть? Безусловно, товар довольно дорогой и нужно собрать максимум информации, чтоб не попасть на мошенников или не купить некачественную технику. Кроме того, она должна соответствовать определенным параметрам, необходимым нам для работы. Ну и кроме того, нужно посмотреть, как она выглядит и как работает. Но с чего начать?

Строительная техника
 

Раньше, в «доинтернетовские времена», люди открывали телефонный справочник и начинали искать что-то подобное. Но какие гарантии? Можно было довериться только рекламе. Или можно было пройтись по знакомым, поспрашивать (хотя если товар довольно специфический, то среди ваших знакомых могло и не быть потребителей данных продуктов). А кроме того, можно ли доверять их выбору? Все довольно сложно.


Сейчас же вы можете без проблем зайти в любой понравившийся вам поисковик (даже мэил ру, если яндекс и гугл чем-то не угодили) и искать нужную вам технику. Причем, вы можете искать даже по определенным параметрам, а не просто спецтехника. Например, гусечные экскаваторы Doosan, или телескопические перегружатели леса. У вас будет список кампаний, и уже тут вы сможете оценить, какой из потенциальных партнеров вам больше подходит (сколько лет на рынке, какие отзывы, предлагаемые модели, условия поставки и прочее). Что немаловажно, на таких сайтах есть галереи, где вы можете оценить не только фотографии техники (сами по себе они мало о чем говорят), но и видео в работе. Это очень важно, и порой, подобные видео обзоры дают намного больше информации, чем приход на завод по производству, где вы увидите, как их собирают и, возможно, несколько машин в работе, хотя и не факт что те модели, что вам надо.


Таким образом, купить строительный кран, например, в интернет-магазине все еще кажется нам абсурдом (надолго ли?). Но все же сделать предварительную разведку, почитать отзывы, определить наиболее подходящие модели и, возможно даже, немного изменить свой запрос – вполне реально. А в большинстве случаев – и просто необходимо



Закладки